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电话中的人:创造历史最高拍卖价是什么感觉?



写在2017年11月的纽约佳士得拍卖会上,亚历克斯·罗特(Alex Rotter)讲了一个从未在艺术拍卖会上听到过的词:“四亿”。他的出价以美元为单位,有争议的是最后一幅私人收藏的达芬奇画作。可听见的喘息声让掌声响起,不到一分钟后,木槌掉下来创造了历史。扣除费用后,“救世主” 以4.503亿美元的价格售出,刷新了艺术品的拍卖记录。

4.5亿美元的问题:达芬奇的《救世主》在哪里?但是,并不是举世闻名的Rotter进行收购,而是电话线末端的匿名竞标者。实际上,他和任何人一样感到惊讶。“我想当我们达到2亿美元时,它就会结束,”他在电话中回覆CNN。“然后我认为这将在我们达到3亿美元时终止……这是自然的停顿点。”“目前还不清楚客户要走多远。只是(我在说),'你想吗?' 我记得要确保我- 他 -非常清楚出价的增量以及下一个出价是多少。

纽约佳士得拍卖“ Salvator Mundi”期间的鹿特丹(最右边)。 “通常我只说下一个出价,但是我记得澄清一下要价为3亿美元。我说,'这是3亿美元,你现在想出价3亿美元吗?'他补充说:“在这个水平上,你不能搞砸了-你不能(弄错)错误。”考虑到佳士得对这笔历史性拍卖的how憬,这是一个坦率的说法。拍卖行一直拒绝讨论竞标者的身份,尽管人们普遍认为这是沙特王子巴德尔·本·阿卜杜拉·本·穆罕默德·本·法汉·沙特王子,代表王国的王储穆罕默德·本·萨勒曼,即众所周知的MbS。

达芬奇(Leonardo da Vinci)的《救世主》(Salvator Mundi)以4.5亿美元的价格售出。罗特在谈到18分钟的竞标战时说:“我没有时间的记忆,你可以告诉我这是两分钟,这是我经历过的最激动人心的时刻之一20年的拍卖。”艺术世界媒人克里斯蒂(Christie)战后及当代艺术主席,奥地利出生的罗特(Rotter)不会透露更多细节。但是他对其他破纪录销售的回忆描绘出了戏剧性高,决策压力大的令人信服的景象。

现年45岁的他承认,他在拍卖日的角色“压力很大”,他看到他告诉电话竞标者房间里正在发生什么。这意味着实时传达拍卖人的话语和价格涨幅,并传达有关潜在竞争对手的详细信息(但是,揭示其他电话竞标者的身份是“一个大的禁忌”,Rotter强调)。特工在2017年11月15日在佳士得举行的战后及当代艺术晚间拍卖会上拍卖达芬奇的《救世主》(Salvator Mundi)后庆祝。右图为Rotter。

特工在2017年11月15日在佳士得举行的战后及当代艺术晚间拍卖会上拍卖达芬奇的《救世主》(Salvator Mundi)后庆祝。Rotter的许多对话者都是长期客户。因此,他也随时提供建议-出售相似的艺术品多少,或者如何展开竞标战。然后,根据Rotter的承认,这里有一个温柔的鼓励因素。Auctioneering是佣金的业务,毕竟(和所谓的“买方溢价”在佳士得的范围从约13%至中标的30%)。

然而,可能会让艺术界之外的人感到惊讶的是,即使是数百万美元的画作,他的富裕客户也不一定总会想到最高价。研究表明,投资女艺人以获得更好的回报“我听到有人在电话里说,'亚历克斯,不管走多远,我们都去买。'而且,我听到人们说,'我有极限,甚至不问我如果我们达到目标是因为我不想被诱惑,”“ Rotter透露。“人们对此有不同的策略。我确实认为人们会被带走。

“竞争吸引了所有人,在拍卖之夜,您正在竞标过程中,这有点像一场比赛。人们不喜欢输钱。”近年来,在所谓的“电话银行”中,Rotter已成为人们熟悉的景象。去年11月,他又一次创下了世界纪录,这是代表一个身份不明的客户追求大卫·霍克尼(David Hockney)的“艺术家肖像(两个人物的游泳池)”。此次拍卖以9030万美元的价格创下了在世艺术家作品的最高成交价。

杰夫·昆斯(Jeff Koons)创作的“兔子”(Rabbit)现在是有生命的艺术家在拍卖会上出售的最昂贵的艺术品。仅六个月后,杰夫·昆斯(Jeff Koons)的9110万美元“兔子”雕塑再次打破了这一纪录。尽管这次Rotter不在获胜客户一方,但他还是在将艺术品拍卖上发挥了作用。的确,尽管他扮演公众角色,但大部分奥地利人的作品都发生在拍卖前的几周和几个月内。除了构思拍卖主题并向其填充相关作品外,他还担任艺术世界媒人的角色,填补了藏家作品集的空白,并追踪了世界上最受欢迎的画作。

“大梦”确定目标就意味着要精通艺术,并且也要了解很多。过去十年的初期,Rotter在纽约的Newhouse Apartment画廊与雕塑的亲身接触开始了将Koons的“兔子”拍卖的旅程:“我记得对我的同事说,“有一天……他回忆说。从崇高到荒谬:2018年拍卖售出13种不寻常物品即使在艺术品市场的最高层,这种本能也超过了数字运算。Rotter说数据“证实了专家们的直觉和直觉。”

这些本能无疑来自奥地利艺术品商人的家庭,无疑经过了微调。他在维也纳艺术与古董博览会的母亲展位上进行了13岁的第一笔交易,在那里他以相当于1000美元的价格卖出了19世纪早期的瓷制茶杯和碟子,并以10美元的价格出售了奥地利画家鲁道夫·冯·阿尔特的水彩画倍。亚历克斯·罗特(Alex Rotter)于2016年从竞争对手苏富比拍卖行搬到了佳士得拍卖行。

亚历克斯·罗特(Alex Rotter)于2016年从对手拍卖行苏富比(Sotheby's)移至佳士得拍卖行。图片来源:Ilya S. Savenok / Getty他回忆说:“我的母亲必须在最后一轮谈判中提供帮助,因为我不想给予超过10%的折扣,而那家伙坚持要更多。” “但是我记得关闭交易的感觉,这让我着迷了。”

30年过去了,完成交易仍然是最后的胜利。一旦找到想要的艺术品,说服主人与他们分道扬to通常是Rotter的工作。这样的讨论不仅涉及项目的估价,还涉及费用和开标价格的谈判(“在理想的世界中,您开始的价格要比预期的要低,然后再运行”)。

艺术“股份”如何使您成为仅20美元的沃霍尔收藏家如罗特回忆,对于上述霍克尼的画作,其主人佳士得(Christie)求情了一年半,这是使它们成为“大数字梦”的一个例子。“拥有8000万美元绘画的人们(变得)变得精明而聪明。他们不仅在虚线上签名。他们还具有竞争力。因此,在我们之后,他们还去了其他拍卖行并要求他们提供。意见,价值观,立场。

他补充说:“当时存在一定的价格阻力,霍克尼当时的世界纪录是2500万美元,而这幅画预计将以8000万美元的价格售出。”大卫·霍克尼(David Hockney)的“艺术家肖像(两个人物的游泳池)”。但是,尽管罗特(Rotter)估计出价通常在预期价格的30%至50%之间开始,但霍克尼(Hockney)拍卖的开价很低,仅为2,000万美元,是佳士得最高估价的四分之一。赌注还清,出价飙升至9000万美元以上。

“归根结底,我们从低调开始,然后开始尝试(竞标),从而获得了出色的成绩。”市场压力随着收藏家越来越多地在Instagram上购买艺术品并在西方市场之外寻求回报,欧洲拍卖行面临着许多挑战。艺术解释:互联网如何改变艺术世界7月,研究公司ArtTactic 报告称,佳士得,苏富比和菲利普斯在2019年上半年的总销售额同比下降了20.3%。的确,如果不是以4.5亿美元的价格拍卖《救世主》, 《蒙迪》(Mundi)在2017年,佩吉和大卫·洛克菲勒(Peggy and David Rockefeller)在2018年获得了8.32亿美元的巨额私人艺术品收藏,这两年对于克里斯蒂拍卖行来说也可能令人失望。

最近的下跌可能与以波动性闻名的拍卖市场无关。根据巴塞尔艺术展和瑞银权威的《全球艺术市场报告》,过去十年的所有起伏,2018年的全球拍卖销售额为291亿美元,略高于2008年的水平。但是,无论是通过拍卖行网站还是通过互联网零售商在线购买艺术品和古董,在2013年至2018年期间都呈爆炸式增长,几乎翻了一番。在线交易可能占艺术品市场的一小部分,价值60亿美元,但增长势头肯定接着说。同一份报告发现,Z世代收藏家更喜欢在互联网上购买艺术品的可能性是千禧一代或X世代收藏家的两倍。

相关视频:前佳士得首席执行官史蒂芬·墨菲(Steven Murphy)解释了艺术品拍卖的运作方式纽约和伦敦的旧拍卖行以木板地板的房间,有线电话和纸质目录显得过时了。尽管如此,佳士得正在适应数字时代-成立250多年来。去年,它举办了88次仅基于网络的拍卖,在线销售额达2.5亿美元(比Rotter从主要竞争对手苏富比(Sotheby's)到来的2016年增长了16%以上)。它仍然是一家实体公司。但罗特(Rotter)相信,他的雇主-现在由法国亿万富翁弗朗索瓦•皮诺(FrançoisPinault)拥有-可以利用遗产来为其带来好处。

事情要来了吗?人工智能制作的艺术品售价为43.3万美元,打破了预期他说:“显然有一些非常传统的东西,(拍卖)很吸引人,它仍然是板凳(和)电话。” “拍卖业务显然发生了数字技术革命。许多交易现在都在网上进行。(但是)晚间拍卖的景象保持不变。他补充说:“人们喜欢打扮;他们喜欢参加拍卖会或以某种方式参加拍卖会。” “这是我们要出售的一门严肃的艺术品,但这仍然是一件大事。”

此外,他将高价拍卖描绘为独特的民主-出色的矫平机,艺术品的市场价值可实时出现。或如Rotter所说:“出价最高的人会得到这幅画。没有骗术,对于第一个来或名字更大的人没有优势。这就是它的美。”电话银行,在出售大卫·霍克尼(David Hockney)的“艺术家肖像(两个人物的游泳池)”时合照。然而,当涉及到艺术本身时,大名鼎鼎的艺术品价格更高。那么,哪幅画是市场的圣杯-他的客户都想要但不能拥有的一件艺术品?

罗特说:“有很多物体。” “我不是在谈论挂在MoMA或大都会博物馆中的物品,因为它们永远都无法买到。但是(总是)有一个物品仍然保存在私人收藏中-这个梵高,这个沃霍尔,这是每个人都想要的Koons。“显然,我在办公室里有这个清单。它住在那儿-我很清楚-几乎没有缩略图。他总结说:“您总是要努力,总是为杰作而努力。”顶部图片说明:Rotter(右)与电话竞标者进行交流。
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